Ще один хлопчик з сірниками
Інгвар Кампрад, творець ІКЕА, найбільшої в світі компанії з продажу меблів, полюбив торгово-закупівельну діяльність, ледь розлучившись з пелюшками. Малюк їздив на велосипедик по рідній южношведской селі Агуннарід і продавав сусідам сірники, які за оказії батьківських поїздок закуповував оптом у Стокгольмі.
Як тут не згадати Івара Крегера, великого шведського містифікатора, що сколотив капітал на сірниках неймовірне состояніе2? Крегер пішов з життя на піку слави в 1932 році – якраз у той же час шестирічний Інгвар задумався над комерційною привабливістю сірників – це воістину невичерпне джерело натхнення шведських підприємців!
Стартовий асортимент Інгвара Кампрада радував патріархальністю: крім сірників – сушена рибка, насіння та ялинкові прикраси. З роками додалися нейлонові панчішки, кулькові ручки і олівчики. Подолати різношерстість і невигадливість цієї негоціі дозволяв загальний знаменник: маржа – тонка, як масляна плівка на озері Мекельн3. Зверніть увагу – тонка не з примусу, не за обставинами, а суто за велінням серця: маленький Інгвар, виходець з родини німецьких переселенців, інакше і не мислив собі торгівлю – хіба можна наживатися на односельців, удавлівая їх лихварський непристойною Додатковою вартістю? Торгувати потрібно по справедливості! І неписьменний фермерський хлопчик додавав до стокгольмської закупівельній ціні Колінза, зовсім небагато. Наївно? Смішно? По-дитячому? Тоді подивіться, куди привела компанію шведського ідеаліста його моральна установка4:
4 15,5 мільярда доларів світових продажів,
Квітень 1984 тисячі співробітників,
4202 магазину в 32 країнах (ще 20 заплановані до відкриття в 2005 році),
Квітень 1912 тисяч найменувань продукції,
4 товарний каталог з щорічним тиражем в 115 мільйонів екземплярів (більше, ніж у Біблії!).
Сам семідесятівосьмілетній Інгвар Кампрад, за версією шведського журналу «Veckans Affarer», ще в минулому році відібрав у Білла Гейтса титул найбагатшої людини планети5. Правда, на відміну від сіетлської улюбленця долі, до свого зоряного часу шведський торговець наближався понад півстоліття.
Амок
товар,Сторінки: 1 2